得渠道者得天下,移动互联内容营销助力激活渠道潜力
2019-09-26 09:28:09


 基于短视频、电子产品画册构建企业自有内容营销时代已来临。内容营销,指通过合理的内容创建、发布及传播,向用户传递有价值的信息,从而实现网络营销的目的。内容形式包含图片、文字、短视频等,影响深远,不可不察。


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·01 移动互联内容营销激活渠道潜力,连接消费者

 不管是自建的营销团队还是加盟经销商,都希望品牌企业能源源不断地输出“弹药”——品牌营销内容及营销活动,在市场上形成特点鲜明的品牌宣传和产品定位。


 相比传统的纸质和实体广告宣传,基于移动互联的内容营销更加容易被渠道和消费者接受,因为从手机上获取资讯已是一种生活习惯,即使在线下购物,也习惯在手机进行“货比三家”。



 采取更加便捷的移动互联,连接渠道和消费者是市场发展必然趋势,是新零售的发展方向。这是由人的消费者行为转变所导致。 

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·02 基于传统渠道上的内容营销让品牌宣传成本更低

 线下渠道/门店营销网络是纯天然的品牌宣传通路,渠道本身拥有一定专业知识,能根据客户需求提供相应的产品推荐和说明,能与客户形成互动营销。


 同时相比电视广告、电商平台广告、自媒体广告、线下实体广告,渠道网络品牌传播的成本要低廉很多。在已有的渠道网络中,连接、传播几乎没有额外的成本会产生。


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·03 构建基于传统渠道内容营销的快速传播、裂变平台

 传统营销渠道本身不具备移动内容营销传播功能,有的是口口相传的人际传播功能。如何让“口口相传”在移动互联背景下赋予更多的内容传播价值,要在两个关键方面加以改造: 


1、 快速的营销内容制作


 在公司、产品、活动内容等方面通过内容营销平台快速制作成可分享电子册、短视频。实现总部制作,渠道分享。


 结合移动互联消费者阅读时间碎片化的特点,制作主题要突出,内容要简明,控制需浏览的时间长度。


2、 快速的内容传播和分享


 传统渠道/门店获取已创建好的宣传内容,即可在其社群里分享、传播。各渠道和销售人员能独立跟踪客户需求,并进行互动营销。


 让传统渠道具备内容营销裂变,赋能渠道营销能力,需要内容营销平台的统一管理和分享、跟踪。


 三叶-基于产品册的内容营销平台,利用小程序和APP方式多途径实现内容营销裂变,采用SAAS租赁模式为企业提供内容营销传播平台服务。


     作者简介
     季春平奇猎学院资深研究员,中国产业互联网(浙江)研究院特聘专家。一直致力于企业信息化和产业互联的研究、咨询工作。服务过二十余家中大企业的信息化项目。

      微信号:18157134573